今天，有位刚入行的膜结构市场人员问我，膜结构工程该如何去寻找客户呢？毕竟膜结构在建筑行业中属于特种结构，新人确实会有点不知道从何下手，下面给出两个方法，算是给新人的一点启示。

1.身边的潜在客户

无论做任何行业，要开展业务，首先是从身边的人下手，他们对你有所了解，也比较信任，这样做起来会相对比较容易。

把上面几点做好，业务开展的工作就成功了一半，不过不要以为一次就能成，上面几点要经常、反复地去做，让身边的人一看到、想到膜结构，第一反应就是你。但是光做好上面这个部分还远远不够，业务要开展，要做大，靠关系是不够的，那么就需要开发新的客户。

2.开发新的客户

开发新客户的方法很多，这里写得也不是很全面，可如果你自信、坚持、反复做，一定会给你带来惊喜，在开发新客户的时候还有很多技巧，例如：如何让你们公司在搜索引擎排在靠前；如何跟甲方、设计院联系、联系谁；去工地找谁，说什么，怎么让别人留下深刻印象等等，这些技巧都需要你不断地去摸索，没有人能像教科书一样教会你这些技巧，这都是靠经验，做得多了，就水到渠成、得心应手了。